(Key Responsibilities)
- Memimpin proses rekrutmen dan onboarding mitra logistik secara menyeluruh di wilayah yang ditargetkan.
- Melakukan analisis kebutuhan wilayah dengan mengkaji permintaan mitra, potensi logistik geografis, dan celah cakupan pasar.
- Mengembangkan dan mengeksekusi rencana cakupan wilayah secara menyeluruh untuk memperluas area layanan dan mengoptimalkan distribusi mitra.
- Membangun dan menjaga hubungan strategis jangka panjang dengan mitra, outlet, serta pemangku kepentingan bisnis utama.
- Mengidentifikasi peluang pasar baru dan merumuskan strategi bisnis untuk mendorong pertumbuhan dan pendapatan mitra.
- Menyusun proposal dan strategi penawaran harga untuk kerja sama kemitraan serta tender logistik.
- Membantu dalam standarisasi prosedur operasional dengan menyebarkan SOP dan memastikan implementasi lapangan sesuai dengan tujuan perusahaan.
- Memantau kinerja mitra berdasarkan target (volume, pendapatan, SLA), serta menjalankan rencana perbaikan berkelanjutan.
- Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim Operasional, Pemasaran, Layanan Pelanggan, dan Keuangan untuk mendukung kesuksesan mitra.
- Berkontribusi terhadap pencapaian KPI penjualan perusahaan dan target ekspansi wilayah melalui eksekusi pasar secara langsung.
Kualifikasi (Qualifications)
- Minimal lulusan D3/S1 dari jurusan Manajemen Bisnis, Logistik, Pemasaran, Teknik Industri, atau bidang relevan lainnya.
- Memiliki pengalaman kerja profesional minimal 3 tahun di bidang Business Development, Penjualan B2B, Logistik, Rantai Pasokan, atau Freight Forwarding.
- Terbukti mampu melakukan riset pasar, analisis kompetitor, serta mengidentifikasi kebutuhan klien melalui pendekatan penjualan berbasis solusi (solution selling).
- Memiliki rekam jejak sukses dalam membuka pasar baru dan mengembangkan kemitraan strategis di industri logistik dan rantai pasokan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, interpersonal, dan negosiasi yang sangat baik; energik dan berorientasi pada tujuan.
- Berpengalaman dalam menyusun dan mempresentasikan proposal bisnis serta mengikuti tender logistik.
- Mampu bekerja di bawah tenggat waktu dan target berbasis kinerja. Penempatan sister company (Troben Indonesia) jakarta timur.