Job Competencies:
- Minimal 5 tahun pengalaman sebagai Business Development, Account Executive, Manajemen Akun, Penjualan atau bidang terkait.
- Minimal 1 tahun pengalaman sebagai Lead di bidang terkait,
- Memiliki pengalaman dalam mengelola tim.
- Skill kepemimpinan
- Pengetahuan Logistik
- Keterampilan analitis dan pemecahan masalah
- Keterampilan komunikasi, interpersonal, dan presentasi
- Perencanaan proyek, pengembangan bisnis dan manajemen
- Kemampuan organisasi
- Keterampilan negosiasi
- Manajemen pelanggan
- Sales-driven dan kolaboratif
- Adaptif dan tangguh
- Inisiatif
Job Descriptions:
Pengembangan dan Pengelolaan Tim
- Mengawasi Tim Business Development.
- Mengawasi dan bertanggung jawab atas pekerjaan tim dengan secara teratur memeriksa proses dan hasil kerja dan memberikan bantuan bila diperlukan.
- Membuat laporan berkala yang disampaikan kepada supervisor.
- Membangun dan memelihara tim berkinerja tinggi melalui pengukuran dan pemantauan KPI yang kuat, manajemen kinerja, pembinaan dan pelatihan.
- Menetapkan dan membangun fungsi Business Development perusahaan, termasuk mengembangkan strategi Business Development secara keseluruhan.
- Membuat rencana aksi bulanan/tahunan, memantau pencapaiannya, dan melakukan analisis.
Pencapaian Target Penghasilan
- Mengelola tim untuk memenuhi pencapaian, performa, dan pengembangan penjualan.
- Mencapai target yang telah ditentukan oleh perusahaan (bulanan, triwulanan, tahunan) dari pelanggan baru maupun yang sudah ada pada industri yang ditargetkan.
- Menjual produk/layanan Waresix pada area bisnis pusat yang berkaitan dengan perusahaan (berdasarkan industrinya).
- Mencapai target penjualan dan pendapatan yang telah ditetapkan.
Akuisisi Pelanggan
- Mencari dan menyaring pelanggan baru dengan mengembangkan jaringan dan secara independen mengidentifikasi dan mengembangkan sumber daya yang relevan untuk penjualan dan perkembangan bisnis.
- Bekerja secara kolaboratif dengan tim Business Development dan Vendor untuk mengembangkan strategi kreatif yang dapat menarik pelanggan.
- Berkolaborasi dengan anggota tim untuk memastikan seluruh pelanggan mendapatkan pengalaman unggul, mulai dari analisis kebutuhan melalui pengantaran sampai tindak lanjut proyek.
Pengelolaan Relasi
- Menjaga keseluruhan proses yang berkaitan dengan pengelolaan pelanggan.
- Menangkap peluang produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
- Membantu dan mengawasi aktivitas pelanggan selama proses pengiriman.
- Mengatasi keluhan pelanggan.
- Berperan sebagai tokoh kunci atau pemegang kepentingan antara perusahaan dengan pelanggan untuk proyek yang menggunakan layanan anak perusahaan.