Identifikasi dan Pengembangan Peluang Proyek:

Mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan prospek proyek baru melalui jaringan, referensi, pameran dagang, dan penelitian pasar.

Mengevaluasi kelayakan proyek potensial berdasarkan kebutuhan klien, sumber daya perusahaan, dan profitabilitas.

Melakukan pertemuan intensif dengan klien untuk memahami persyaratan teknis, operasional, dan anggaran proyek secara detail.

Menerjemahkan kebutuhan klien menjadi solusi proyek yang konkret.

Pengembangan Solusi dan Proposal Proyek:

Bekerja sama erat dengan tim teknis, engineering, desain, atau operasional internal untuk merancang solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan proyek klien.

Mempresentasikan proposal kepada klien dengan jelas dan meyakinkan.

Negosiasi Kontrak dan Penutupan Penjualan:

Melakukan negosiasi harga, syarat dan ketentuan kontrak dengan klien.

Memastikan bahwa semua detail teknis dan komersial disepakati dan didokumentasikan dengan benar.
Menutup kesepakatan penjualan proyek untuk mencapai target pendapatan.

Manajemen Hubungan Klien Strategis:

Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pembuat keputusan kunci, stakeholder, dan konsultan di perusahaan klien.

Bertindak sebagai titik kontak utama antara klien dan tim internal selama fase pra-penjualan dan seringkali di awal fase eksekusi proyek.

Koordinasi Internal dengan Tim Proyek:

Berfungsi sebagai jembatan antara klien dan tim delivery proyek internal (Project Manager, Engineers, dsb.).

Memastikan bahwa informasi dari klien disampaikan dengan akurat ke tim internal dan sebaliknya.
Membantu transisi proyek dari fase penjualan ke fase implementasi.

Analisis Pasar dan Kompetitor Proyek:

Memantau tren pasar, regulasi industri, dan aktivitas kompetitor yang relevan dengan jenis proyek yang ditawarkan.

Manajemen Risiko Penjualan Proyek:

Mengidentifikasi potensi risiko dalam setiap proyek (misalnya, risiko teknis, risiko jadwal, risiko anggaran) dan mengembangkan strategi mitigasi.

Memastikan kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan dan standar industri.
Menyediakan peramalan penjualan yang akurat untuk manajemen.

Representasi Perusahaan:

Mewakili perusahaan dalam konferensi industri, pameran, dan acara jaringan untuk membangun merek dan mencari peluang proyek baru.

Persyaratan atau Kualifikasi:

Usia maksimal 40 tahun

Pendidikan minimal S1 di bidang yang relevan.

Memiliki pengalaman minimal 5 tahun sebagai Sales Manager, Sales Supervisor atau posisi setara.

Memiliki pemahaman mendalam tentang pasar bahan bangunan (material atap, keramik, cat, panel, dsb.) dan jaringan distribusi di Indonesia.

Memiliki pengalaman di industri fast-moving consumer goods (FMCG) dengan jaringan distribusi yang luas adalah nilai tambah.

Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, dan komunikasi yang baik.

Memiliki kreativitas tinggi, proaktif, dan terbiasa bekerja dengan deadline.

Mampu bekerja secara tim maupun individu.

Domisili atau bersedia bekerja di Sidoarjo, Jawa Timur.

Bersedia melakukan perjalanan dinas secara ekstensif ke berbagai wilayah di Indonesia.

Pengembangan Jaringan: Mengidentifikasi, merekrut, dan mengembangkan jaringan agen dan distributor baru di seluruh wilayah Indonesia untuk memastikan cakupan pasar yang optimal.

Manage Customer: Mempertahankan dan meningkatkan hubungan baik dengan pelanggan (agen/distributor) yang sudah ada existing customer serta memastikan kepuasan dan loyalitas mereka.

Strategi Penjualan: Menyusun dan mengimplementasikan rencana dan strategi penjualan yang komprehensif untuk semua merek/produk perusahaan (atap, panel, pintu, dll.) untuk mencapai target pendapatan dan pangsa pasar yang ditetapkan.

Analisa dan Pelaporan: Melakukan analisis kinerja penjualan, membuat laporan rutin, forecasting penjualan, dan mengambil keputusan strategis berdasarkan data.

Memimpin Team: Memberikan arahan, pelatihan, dan motivasi kepada tim penjualan dan distributor / agen.

Memetakan market/target customer potensial

Mensosialisasikan dan menawarkan produk ke target customer

Membina hubungan baik dan kerjasama berkelanjutan dengan seluruh customer

Membuat strategi penjualan

Memastikan target penjualan tercapai

Mengkoordinir tim sales support & team sales distributor untuk meningkatkan penjualan

Membina existing distributor dengan baik

Membuka wilayah baru

Pengalaman posisi sebagai Sales Manager Min 3 tahun di industri distribusi (Diutamakan pengalaman di indsturi cat)

Berpengalaman handle / berhubungan dengan Distributor dan mampu bekerja di bawah tekanan

Bersedia melakukan travelling luar lota maupun luar pulau

Saleslab Didirikan 2021 dengan latar belakang sebagai agency periklanan. Sejak 2021 kami sudah melayani lebih dari 100 klien. Tahun 2023 kami fokus melayani klien lebih eksklusif lagi, kami membuat brand skincare dewasa dan anak. Saat ini kami memiliki brand internal yaitu Nubiko dan Numa Skin. Saat ini Saleslab memiliki Head Office di Bogor, Kantor Cabang di Malang dan Warehouse di Salatiga.

Mengembangkan strategi penjualan wilayah untuk mencapai target bulanan, kuartalan, dan tahunan.
Memastikan implementasi program penjualan sesuai dengan strategi perusahaan.
Mengelola hubungan dengan distributor, retailer, dan channel modern trade.
Memastikan ketersediaan stok dan distribusi produk berjalan optimal.
Melakukan negosiasi terkait margin, harga, dan program promosi.

Ekspansi & Pengembangan Pasar

Mengidentifikasi peluang pasar baru, baik di kanal tradisional maupun modern.
Meluncurkan produk baru di area yang dikelola serta memastikan penetrasi ke outlet-outlet potensial.
Menjaga visibilitas dan display produk di seluruh jalur distribusi.
Memantau tren pasar, perilaku konsumen, dan aktivitas kompetitor.
Menyusun laporan kinerja penjualan, proyeksi, serta rencana aksi untuk manajemen.
Mengukur efektivitas promosi dan program trade marketing di area.

Kepemimpinan & Pengembangan Tim

Memimpin dan membimbing tim sales di area.
Menentukan KPI, melakukan evaluasi kinerja, serta memberikan coaching secara berkala.
Membangun budaya kerja yang kolaboratif, kompetitif, dan berorientasi pada hasil.
Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Marketing, Ekonomi, atau bidang terkait).
Pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales FMCG, khususnya produk personal care, healthcare, atau consumer goods (lebih disukai yang berhubungan dengan produk bayi & anak).
Pengalaman memimpin tim penjualan dan mengelola distributor.
Memiliki kemampuan analisis data penjualan yang kuat serta keterampilan komunikasi dan negosiasi yang baik.
Pendidikan minimal S1 di jurusan manajemen pemasaran atau yang relevan.
Memiliki pengalaman sebagai Sales Manager 2 - 3 Tahun di perusahaan property (perioritas).
Memiliki semua rencana dan strategi untuk mengembangkan bisnis dan mencapai sasaran penjualan.
Menjalin relasi dengan bank menunjang pembiayaan unit kredit agar proses jual beli berjalan dengan lancar.
Memastikan marketing tools yang diperlukan untuk menunjang kegiatan penjualan.
Melakukan monitoring dan update stock rumah dan melakukan upaya ekstra untuk menjual rumah tersebut.
Melakukan koordinasi dengan tim marketing & communication (Marcom) terkait dengan pelaksanaan event dan promosi.
Memeriksa laporan pekerjaan/kunjungan yang dibuat oleh Admin Marketing dan Marketing Executive secara periodik.
Bertanggung jawab, komunikatif, integritas, mampu bekerja secara mandiri dan tim.
Penempatan di Sidoarjo, Jawa Timur.

Perusahaan Biskuit dan Wafer, membuka kesempatan bagi profesional berpengalaman untuk bergabung sebagai Area Sales Manager. Posisi ini bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, pengelolaan tim sales, serta pengembangan pasar dan distribusi di area yang ditentukan.

Kualifikasi yang diperlukan :

Pengalaman Min. 3 Tahun sebagai Supervisor atau Area Sales Manager (Diutamakan Berpengalaman di GT, MT dan Retail di Perusahaan FMCG).
Memahami dan menguasai pasar retail (GT - FMCG) di wilayah Jabodetabek/ Jateng dan atau Luar Pulau.
Berpengalaman Mengatur Target Penjualan Distributor.
Teliti, Jujur, dan Mempunyai Dedikasi Tinggi serta Disiplin.
Bersedia untuk ditempatkan di wilayah Jabodetabek/ Jateng dan atau Luar Pulau.
Supervisi dan eksekusi strategi dengan rinci (detail) dan konsisten.
Manajemen wilayah (teritority management).
Membangun dan pengembangan tim /team work.
Memonitor perkembangan pencapaian target tim secara mingguan dan bulanan berdasarkan format laporan yang telah ditetapkan, disertai dengan hasil analisis dan rencana perbaikan selanjutnya.
Plan – Monitoring – Evaluation strategi berjalan terhadap pencapaian target secara periodic dan Reporting ke manajemen.
Melaporkan kondisi pasar dan aktifitas competitor secara periodic kepada manajemen.
Melakukan review performance agen/distributor/subdistributor setiap bulan dan menyepakati langkah2 perbaikan.
Mengembangkan strategi secara spesifik untuk memastikan pertumbuhan angka sales jangka panjang dan jangka pendek.
Min. S1 Ekonomi/Bisnis/Akuntansi/Management atau jurusan lain yang relevan.
Min. memiliki pengalaman min. 7 tahun di bidang sales dan min. 2 Tahun di posisi manager (Dari Food Industry lebih disukai).
Memiliki kemampuan Business Development, managerial skill, leadership, relationship, sales management dan komunikasi yang baik.
Penempatan di Sidoarjo, Jawa Timur.
Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan Modern Trade (MT) dan General Trade (GT) di wilayah Jawa Timur agar target penjualan & distribusi tercapai.
Menjalin dan memelihara hubungan dengan key account, supermarket, hypermarket, chain store, distributor, dan grosir lokal.
Memimpin tim sales supervisor dan sales force lapangan (MT & GT), termasuk rekrutmen, pelatihan, dan monitoring kinerja.
Menetapkan target penjualan, margin, dan pangsa pasar per kanal (MT & GT) dan melakukan evaluasi berkala.
Melakukan analisis pasar, memantau kompetitor, serta merancang aksi kompetitif untuk meningkatkan penjualan.
Melaksanakan program trade marketing (promo, display, merchandising, sampling) khusus kanal MT & GT.
Menyusun dan menyajikan laporan penjualan, forecasting, stok, dan insight pasar ke manajemen.
Memastikan kepatuhan SOP, serta koordinasi dengan tim logistik, distribusi, dan gudang agar suplai lancar.
Pendidikan minimal S1 (semua jurusan) — lebih disukai jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis.
Pengalaman kerja minimal 3–5 tahun di posisi Sales Manager, khususnya dalam kanal MT & GT di perusahaan FMCG Makanan Bayi atau Non Food Bayi.
Memiliki pengalaman langsung menangani key account di retail modern (supermarket, chain store) dan jaringan general trade (grosir, warung).
Mampu memimpin tim sales (supervisor & staff lapangan) dan mendorong pencapaian target tinggi.
Kompetensi dalam negosiasi, presentasi, analisis data penjualan, serta pembuatan strategi perdagangan.
Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik.
Penempatan di Surabaya / Jawa Timur, dan siap untuk mobilitas tinggi serta perjalanan ke berbagai wilayah.
Memiliki SIM A aktif; kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.

Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan Modern Trade (MT) dan General Trade (GT) di wilayah Jawa Timur agar target penjualan & distribusi tercapai.
Menjalin dan memelihara hubungan dengan key account, supermarket, hypermarket, chain store, distributor, dan grosir lokal.
Memimpin tim sales supervisor dan sales force lapangan (MT & GT), termasuk rekrutmen, pelatihan, dan monitoring kinerja.
Menetapkan target penjualan, margin, dan pangsa pasar per kanal (MT & GT) dan melakukan evaluasi berkala.
Melakukan analisis pasar, memantau kompetitor, serta merancang aksi kompetitif untuk meningkatkan penjualan.
Melaksanakan program trade marketing (promo, display, merchandising, sampling) khusus kanal MT & GT.
Menyusun dan menyajikan laporan penjualan, forecasting, stok, dan insight pasar ke manajemen.
Memastikan kepatuhan SOP, serta koordinasi dengan tim logistik, distribusi, dan gudang agar suplai lancar.

Pendidikan minimal S1 (semua jurusan) — lebih disukai jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis.
Pengalaman kerja minimal 3–5 tahun di posisi Sales Manager, khususnya dalam kanal MT & GT di perusahaan FMCG Makanan Bayi atau Non Food Bayi.
Memiliki pengalaman langsung menangani key account di retail modern (supermarket, chain store) dan jaringan general trade (grosir, warung).
Mampu memimpin tim sales (supervisor & staff lapangan) dan mendorong pencapaian target tinggi.
Kompetensi dalam negosiasi, presentasi, analisis data penjualan, serta pembuatan strategi perdagangan.
Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik.
Penempatan di Surabaya / Jawa Timur, dan siap untuk mobilitas tinggi serta perjalanan ke berbagai wilayah.
Memiliki SIM A aktif; kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.

#J-18808-Ljbffr

Apply on the website