Deskripsi Pekerjaan :
Bertanggung jawab mengelola, mengembangkan, dan mengoptimalkan seluruh kegiatan penjualan retail di tingkat nasional untuk mencapai target volume, omset, dan profit perusahaan melalui strategi distribusi, promosi, dan pengelolaan tim penjualan yang efektif.
Tanggung Jawab Utama :
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan nasional di channel retail dan distributor.
- Mengelola, memantau, dan mengevaluasi tim sales regional/area di seluruh Indonesia.
- Membangun serta memperkuat kerjasama dengan toko, agen, dan modern outlet.
- Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk menentukan strategi promosi dan pricing.
- Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan nasional dan efisiensi biaya distribusi.
- Menyusun rencana kerja, laporan penjualan, dan proyeksi omset bulanan/tahunan.
Kualifikasi :
- Minimal Sarjana (S1) di bidang Manajemen, Pemasaran atau sederajat
- Pengalaman minimal 10 tahun di bidang penjualan dan distribusi retail, dengan minimal 5 tahun di posisi manajerial.
- Diutamakan berpengalaman di industri manufaktur bahan bangunan dan produk teknik.
- Berpengalaman mengelola tim sales regional di berbagai area Indonesia
- Mampu menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan nasional (National Sales Plan & Route to Market).
- Memahami sistem distribusi retail modern dan tradisional.
- Mahir dalam perencanaan sales forecasting, budget control, pricing, dan margin analysis.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan komunikasi bisnis yang kuat.
- Terbiasa menggunakan software CRM / ERP / sistem distribusi digital.
- Leadership & team management yang kuat
- Mampu memotivasi dan mengembangkan tim lintas wilayah.
- Strategic thinker dengan orientasi hasil (target-oriented).
- Decision making & problem solving cepat dan berbasis data.
- Networking skill yang baik dengan mitra retail, agen, dan distributor.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas rutin ke seluruh wilayah Indonesia.