Wakil Direktur Sales
Tanggung Jawab Utama
- Menyusun dan melaksanakan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk mencapai target perusahaan.
- Mengelola, mengarahkan, dan memotivasi tim Sales agar bekerja secara efektif dan berorientasi pada hasil.
- Menjalin dan mempertahankan hubungan dengan agen properti, investor, dan mitra bisnis.
- Menganalisis tren pasar dan kinerja kompetitor untuk menentukan strategi penjualan yang tepat.
- Berkoordinasi dengan divisi Marketing, Project, Finance, dan Legal untuk mendukung keberhasilan penjualan unit.
- Memantau pencapaian target, melakukan evaluasi, dan memberikan laporan rutin kepada Direksi.
- Berperan aktif dalam pengembangan kebijakan harga, promo, dan strategi penawaran proyek baru.
- Menyusun strategi penjualan dan pemasaran jangka pendek, menengah, dan panjang sesuai dengan visi misi perusahaan.
- Menentukan segmentasi pasar, pricing strategy, dan positioning produk properti.
- Membuat proyeksi penjualan (sales forecast) dan target revenue perusahaan.
- Memimpin, mengarahkan, serta membina tim marketing & sales dalam menjalankan strategi penjualan sesuai target Perusahaan
- Membangun sistem monitoring dan evaluasi kinerja tim secara rutin.
- Meningkatkan efektivitas channel penjualan (direct sales, agen/broker, digital, dan corporate sales).
- Merancang strategi branding, promosi, digital marketing, serta event marketing untuk meningkatkan awareness dan penjualan.
- Mengelola anggaran marketing (marketing budget) dengan efektif dan efisien.
- Bekerja sama dengan pihak ketiga seperti agensi iklan, media, dan event organizer.
- Membangun dan menjaga hubungan baik dengan investor, perbankan (KPR/KPA), broker, dan partner bisnis lainnya.
- Memberikan masukan strategis kepada direksi terkait pengembangan produk dan pricing.
- Menyusun laporan rutin mengenai pencapaian penjualan, efektivitas strategi pemasaran, dan tren pasar.
- Memastikan semua aktivitas Sales & Marketing sesuai dengan regulasi dan standar perusahaan.
Kualifikasi yang Dibutuhkan
- Pendidikan minimal S1 di bidang Manajemen, Marketing, Bisnis, atau setara (S2 menjadi nilai tambah).
- Pengalaman minimal 10 tahun di bidang penjualan properti, dengan 5 tahun terakhir di posisi manajerial senior / eksekutif.
- Terbukti sukses dalam mencapai dan melampaui target penjualan proyek properti.
- Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat, orientasi hasil, dan kemampuan komunikasi yang efektif.
- Mampu menyusun strategi penjualan berdasarkan analisis pasar dan tren industri.
- Memiliki jaringan luas dengan agen, broker, perbankan dan investor di bidang properti.
- Pengalaman dalam memasarkan rumah, landed secara individu dan kolektif / corporate serta memiliki database marketing
- Memiliki kemampuan dalam menjalankan operasional penjualan property secara efektif dan produktif, memiliki leadership, target oriented, problem solving, bekerja di bawah tekanan / tantangan, cakap menggunakan Ms. Word, Ms. Excel & Ms. PowerPoint, E-Commerce
- Leadership yang kuat, mampu mengelola tim besar dengan target agresif, pekerja keras (siap bekerja overtime), komunikatif, jujur, kreatif, inovatif, dan kemampuan untuk improve.
- Memiliki skill dan kemampuan untuk presentasi dan komunikasi di depan public dan power clossing.
- Mahir dalam strategi digital marketing, event activation, customer relationship management.