Perencanaan & Strategi Penjualan
Merancang, mengimplementasikan, dan mengevaluasi strategi penjualan lintas segmen (korporasi, individu, dan instansi pemerintah).
- Membuat forecast penjualan (bulanan, kuartal, tahunan) dan kebutuhan manpower sesuai target.
- Melakukan mapping area, menetapkan target bulanan, serta menyusun planning mingguan untuk tim sales.
- Merancang strategi project sales, termasuk tender pemerintah, kontrak korporasi, dan penjualan retail.
Manajemen Tim Sales
Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi performa tim sales (penjualan & penagihan).
- Memberikan arahan, feedback, dan coaching kepada tim untuk meningkatkan kinerja.
- Menyusun strategi pengembangan tim, termasuk kebutuhan training dan rekrutmen.
- Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan penagihan di wilayah yang dikelola.
Eksekusi & Monitoring Aktivitas Penjualan
Memonitor, men-support, dan mengevaluasi semua aktivitas promosi & NED (New Product Development) bersama tim Sales.
- Memonitor dan menganalisis performa produk existing (sales, product, promotion).
- Mengawasi pipeline project dari prospek, proposal, negosiasi, hingga closing deal.
- Mengelola penggunaan POSM (Point of Sales Materials), mulai dari perencanaan kebutuhan, distribusi, hingga monitoring eksekusi.
Analisis Pasar & Kompetitor
Melakukan market visit secara rutin untuk menganalisis potensi market, aktivitas kompetitor, dan product performance.
- Menyusun laporan hasil kunjungan pasar dan rekomendasi strategi perbaikan.
- Berkolaborasi dengan tim Sales untuk mengembangkan potensi market baru.
Hubungan Pelanggan & Stakeholder
Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan klien strategis (B2B, B2C, dan B2G).
- Memahami proses procurement/tender untuk klien pemerintah (B2G).
- Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas hubungan dengan customer, depo, dan stakeholder regional.
Laporan & Evaluasi
Membuat laporan penjualan, laporan visit, laporan pipeline project, dan laporan analisis pasar secara berkala.
- Melakukan evaluasi rutin terhadap strategi penjualan, pencapaian target, dan efektivitas aktivitas promosi.
- Memberikan rekomendasi strategi pengembangan pasar kepada manajemen.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Marketing, Bisnis, atau setara).
- Usia tahun, berpenampilan rapi, bersih, dan menarik.
- Pengalaman minimal 9 tahun memimpin tim sales, diutamakan di industri RETAIL.
- Memiliki pengalaman di area Customer Marketing, Sales Operation, Trade Marketing, dan/atau Channel Development (minimal 5 tahun).
- Terbiasa menangani multi-principle dan/atau multi-kategori produk (nilai tambah).
- Memahami proses distribusi, bisnis sales operation, serta alur procurement/tender pemerintah (B2G).
- Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, koordinasi tim, dan service mindset yang baik.
- Analitis, target-oriented, dan terbiasa bekerja dengan deadline ketat.
- Terampil menggunakan Microsoft Office (Excel & PowerPoint).
- Bersedia melakukan perjalanan dinas keluar kota.
- Memiliki kendaraan pribadi (minimal SIM C).