PT. HERANOVA TERRA ARUNIKA adalah mitra terpercaya dalam distribusi peralatan elektrikal dan sistem pencahayaan industri. Dengan fokus pada model bisnis B2B dan B2G, kami menghadirkan solusi lighting komprehensif yang meliputi produk explosion-proof untuk industri berisiko tinggi seperti oil & gas, pertambangan, dan manufaktur, serta lampu industri dan komersial berkualitas tinggi. Didukung oleh tim engineer berpengalaman dan layanan purna jual yang responsif, kami berkomitmen menjadi partner strategis yang andal untuk mendukung kesuksesan proyek dan operasional bisnis klien kami.
Tanggung Jawab Pekerjaan:
- Prospeksi & Pengembangan Pipeline: Secara aktif mengidentifikasi, mencari, dan menghasilkan calon klien (leads) potensial baru di sektor B2B (seperti tambang, pabrik, oil & gas, dan EPC) serta B2G (instansi pemerintah/BUMN) untuk membangun pipeline penjualan yang sehat.
Manajemen Siklus Penjualan: Mengelola seluruh siklus penjualan secara menyeluruh, mulai dari:
Presentasi Teknis: Melakukan demonstrasi produk dan presentasi solusi teknis yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik klien.
- Penyusunan Proposal: Menyusun proposal penawaran yang komprehensif, mencakup aspek teknis dan komersial.
- Negosiasi: Melakukan negosiasi harga dan syarat kesepakatan hingga tercapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Penutupan Kesepakatan (Closing): Bertanggung jawab untuk menutup penjualan dan memastikan kontrak/ purchase order (PO) ditandatangani.
- Pengelolaan Hubungan Klien: Membangun, memelihara, dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan klien existing maupun potensial, serta para key decision maker di berbagai perusahaan target.
- Kunjungan Lapangan & Pemahaman Kebutuhan: Melakukan kunjungan dinas secara rutin ke luar kota, khususnya ke berbagai site project dan kantor klien, untuk menjalin hubungan, memahami kebutuhan teknis lapangan secara mendalam, serta melakukan pertemuan dan presentasi langsung.
- Koordinasi Internal: Berkoordinasi secara efektif dengan tim internal (seperti tim logistik, teknis, dan administrasi) untuk memastikan kelancaran proses dari order, pengiriman, hingga penagihan, guna memberikan pengalaman yang optimal bagi klien.
Kriteria Dasar:
Usia maksimal 35 tahun.
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
- Menguasai Bahasa Inggris dengan baik (lisan maupun tulisan)
Pengalaman Profesional:
Memiliki pengalaman minimal 1 tahun dalam penjualan B2B atau proses pengadaan/procurement.
Pengalaman di sektor-sektor berikut akan menjadi keunggulan:
- Produk Elektrikal/Industrial; ATAU
- Proyek Konstruksi/Infrastruktur; ATAU
- Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah (B2G).
- Kompetensi & Sikap Kerja:
Memiliki ketertarikan dan kemampuan belajar yang cepat terhadap produk teknis.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan lobi yang sangat baik.
- Bersedia mencapai target penjualan yang ditetapkan per periode 6 (enam) bulan.
- Bersedia untuk dievaluasi kinerjanya secara rutin setiap bulan.
- Memiliki integritas tinggi, motivasi kuat, dan mental pantang menyerah.
Kondisi Kerja:
Bersedia untuk melakukan perjalanan dinas intensif ke luar kota.
- Bersedia untuk ditempatkan di kantor kami di daerah Kosambi, Tangerang.
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM C aktif.
- Keahlian mengemudi mobil (SIM A) merupakan nilai tambah yang sangat diutamakan.
Apa yang Kami Tawarkan:
- BPJS Lengkap dan THR plus gaji kompetitif
- Komisi & Bonus yang Attractive berdasarkan pencapaian target dan nilai project.
- Tunjangan Dinas Luar Kota & Marketing yang komprehensif.
- Kesempatan mengelola portofolio klien B2B & B2G yang bernilai tinggi.
- Pelatihan berkelanjutan mengenai produk dan teknik penjualan korporat.
- Lingkungan kerja yang dinamis dan jalur karir yang jelas.
Bagi Anda yang memenuhi kualifikasi dan siap menghadapi tantangan ini, silakan lampirkan:
- CV (Daftar Riwayat Hidup)